Da molti anni ed in settori molto diversi tra loro svolgo l’attività commerciale con un discreto successo, ma soprattutto appassionandomi sempre a ciò che faccio. Eppure leggendo questo articolo apparso recentemente sul Sole 24ore non posso che condividere l’analisi fatta, nella quale si evidenziano le ragioni per cui vi è grande difficoltà a reperire brave risorse commerciali. Nessuno vuole più fare questo mestiere! I motivi sono ben rappresentati; eppure è un’attività capace di dare grandi soddisfazioni professionali: cosa c’è di più bello che studiare una soluzione ad hoc per il Tuo cliente? Si chiama Customizzazione. Il commerciale è un consulente preparato, informato, capace di armonizzare le esigenze del cliente e quelle di produzione; il commerciale esiste solo dove c’è complessità del prodotto, competizione, clientela informata. Per questa ragione chiunque ritenga di possedere queste caratteristiche può inviarci il proprio CV Paola Marinacci Direttore Generale